线下再造一个京东家电京东将大力发展苏宁国美等家电战场

最近有很多关于京东的话题，但都围绕着一个词，那就是——离线。

第一条消息来自4月15日的京东家电2019年度战略发布会，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵，宣布了新的战略目标——线下重建京东家电。

京东具体方法当然是开店了，不同地区的店也不一样。据悉，京东将在一二线城市打造体验型超级体验店，单店面积5万平方米起；在三线城市，将推行“一城一店”，即每个中等城市都开一家店。一家店；在四六线乡镇市场，京东将继续大力发展家电专卖专卖店。这意味着京东将直接进入苏宁、国美等线下家电战场，“恰”在其面前。

这不是说说而已京东国美旗舰店入驻，京东第一家电器超级体验店选在重庆。据家电超级体验店项目负责人杨子胜介绍，该店涵盖智能家电、移动通讯、IT数码、家居生活、亲子、母婴、日用品等。实现5G通信覆盖，支持智能家电交互，扫码下单。不仅如此，杨子升透露，京东的体验店“不收入场费，三年不重装”。闫小兵还指出了京东线下门店与苏宁、国美等家电门店的区别。店内不会有促销员，只有产品工程师，让用户更好的体验产品。

另一则消息是，4月17日，京东与五星电气现有股东佳源创盛控股集团有限公司（以下简称佳源）签署协议，收购五星电气46%股权。对价12.7亿元。京东将与五星电器在无界零售体验店、下沉市场、供应链等多个领域展开深度合作，打造无界零售经典案例。

据业内人士分析，京东主要聚焦五星电气在三四线及以下市场的网络资源。数据显示，五星在建店等7个省份拥有220多家线下连锁店，主要集中在二四线城市，在华东地区尤为强势。此外，京东与五星电器的合作也可以追溯到2017年，五星电器旗舰入驻入驻京东平台，并开启全新“京东家电体验店”，而京东赋能五星级家电互联网转型。

京东可以实现与五星电气的合作。笔者认为与文章开头闫小兵的那句话“离线重建一个京东家电”有关。如前所述，京东计划在一二线城市试水超级体验店京东国美旗舰店入驻，并继续大力拓展四六线农村市场的家电专卖门店乡镇。

与一二线城市的体验店不同，京东对乡镇店的目标更为激进。京东家电专卖门店项目总经理刘军透露，“2021年，京东家电专卖门店体系的GMV（毛营业额）将突破1000亿，2019年将突破1000亿。开5000家新店”，寻求更多厂商供货。

这一系列事件都说明了一个问题，京东线下发展是必然的。

2018年《家庭电网采购报告》显示，2018年，中国国家电网采购市场平稳增长，B2C家庭电网采购市场规模达到5765亿元，同比增长17.5 %，占整体家电市场的35.5%，稳居主流消费模式。在渠道方面，京东的市场份额为60%，仍然垄断了60%的市场份额，剩下的40%主要被天猫和苏宁易购瓜分。

从数据来看，线上渠道是家电市场的主流消费方式，京东以60%的市场份额位居第一。很难理解京东为什么这么着急下线？很简单，今天的老板未必是永恒的老板，想要成为永恒的老板，就必须跟风。

经过20年的快速发展，我国电子商务进入规模稳步增长阶段。据国家统计局数据，2019年1-2月，全国网上零售额同比增长14%。但在 2018 年这个数字是 24%，而在 2017 年是 32%。家电作为中国电子商务市场最大的品类，渗透率超过30%。一方面是整体电商规模的瓶颈，另一方面是家电渗透率还有进一步增长的空间。京东线下整合的选择可想而知。

数据显示，2018年国内家电市场销售额1.49万亿，同比仅增长9.9%。不过，闫小兵认为，虽然有人称今年是家电行业的寒冬，但中国家电行业在产品、渠道、服务等方面仍有很大的增长空间。

这自然包括京东这次要整合的“离线”。虽然国人接受网购的形式，但对于一二线城市消费者购买的高端智能家电，如果能去实体店体验一下，真正感受一下产品的性能特点，并放心购买。对于四六线城市的消费者来说，购买家电的成本比较高，只能去实体店货比三家，而且在比较的过程中可能会下单，这也是< @k11@ > 乡镇店布局“激进”的原因。

另一方面，纵观电商行业现状，线上线下从对抗走向融合，以全渠道、新零售为代表的新商业模式逐渐形成。阿里巴巴2018年电商零售市场份额占比58.2%，处于食物链顶端的垄断地位简直是笑话。但事实就是如此。阿里也迈出了线下整合的步伐。盒马鲜生就是最好的例子。

被誉为新零售模式代表的盒马鲜生，不仅在打通线上线下消费场景，更在于对数据价值的深度挖掘。据《财经》杂志报道，盒马鲜生利用阿里巴巴生态系统内强大的数据能力，实现大数据选址和选品。阿里的大数据系统可以识别与盒马相匹配的客户集群中的商圈和位置。在产品选择方面，凭借淘宝电商多年积累的用户行为数据，盒马可以帮助盒马分析门店3公里范围内人群的产品偏好。

与苏宁、国美等零售渠道从实体店转向线上不同，京东是从线上起步的，与阿里类似，也有大数据。虽然阿里在数据价值的发展上处于领先地位，但京东却在积极尝试深度利用数据，积极追赶。京东从现在开始线下门店的铺设，等大数据系统建成，势不可挡。

离线重建京东家电，京东是认真的。